Fue en septiembre de este año cuando se anunció que exejecutivos y exsocios del Grupo Security, junto al español Grupo A&G, crearon Values Corp Financial Solutions, firma cuyas operaciones en Chile incluirán el área de wealth management, programada para iniciar sus operaciones en 2027, y un factoring, que partió hace pocas semanas.
Ignacio Prado, gerente general Values Corp Factoring, explica que decidieron iniciar su desembarco en el mercado financiero con esta área, porque “es un negocio que conocemos bien, y porque sabíamos que podíamos empezarlo de forma relativamente rápida”.
La participación de los miembros del extinto Grupo Security se compone de Renato Peñafiel, último presidente del holding, junto a Naoshi Matsumoto C (exdirector), Gonzalo Pavez (exdirector) y Álvaro Vial.
Según su constitución societaria, el nuevo holding tiene un directorio integrado por Peñafiel como presidente ejecutivo, Matsumoto, Pavez, Ana María Peñafiel y Carlos Ricci como directores, en representación de los accionistas chilenos, y Alberto Rodríguez-Fraile y Gonzalo Rodríguez-Fraile, principales accionistas de A&G.
Previamente, en mayo de este año, se anunció que Peñafiel junto a algunos exdirectores del Grupo Security entraron a la propiedad del banco español A&G, entidad enfocada en banca privada que cuenta con más de 100 banqueros distribuidos en 11 oficinas y más de 17.000 millones de euros en activos bajo gestión.
En Chile, el holding financiero partió con un capital de $14 mil millones, y según Prado, ya se enteraron $10.000 millones para el negocio del factoring.
“Si la industria se maneja con leverage de 4 o 5, puede implicar un tamaño de $40-45 mil millones (de cartera)”, explica.
Al respecto, precisa que su plan de negocios considera que podrían alcanzar “un buen stock de colocación en los próximos 4 años”, aunque prefiere no entregar más detalles.
Y es que, a su juicio, el factoring “es una industria muy competitiva, en la cual muchas veces se hacen ofertas de valor que lamentablemente el que las ofrece no es capaz de cumplirlas. Nosotros queremos que nuestros clientes nos reconozcan por la calidad del servicio, nos reconozcan por la trayectoria que hemos tenido”.
Por ello, sostiene, “nosotros no tenemos un número (de crecimiento), porque el querer un número y alcanzarlo muchas veces lleva a cometer errores. No quiero hablar de lo que ha pasado en la industria con metas excesivas, pero muchas veces se confunden y se generan tipos de negocios que no conversan con las políticas que queremos”.
Respecto de la implementación del factoring -en el cual, en sus primeos días, ya tienen 40 clientes-, detalla que, “ocupamos mucha inteligencia artificial y automatización de procesos. Y de cara al cliente, en este negocio siempre se requiere una rapidez en la toma de decisiones, y en eso te ayuda mucho la automatización de los procesos”.
¿Crecer fuera de Chile?
Pese a no dar números específicos sobre sus metas, Ignacio Prado sí afirma que buscan ser ambiciosos y “estar en todo tipo de empresas, desde clientes pequeños hasta clientes grandes”.
“Ser ambicioso significa que, si el día de mañana seguimos nuestro plan de negocios, podamos atender o hacer negocios fuera del país”, adelanta.
Sobre la industria del factoring en Chile, indica que es un sector maduro y que es “líder a nivel latinoamericano. De hecho, la ley de factura de Perú y en Colombia son un símil mejorado de nuestra legislación. Por lo tanto, nosotros podríamos, a futuro, poder replicar esto en otros países. Insisto, hoy día nuestro foco es Chile, pero estamos haciendo nuestro trabajo desde el inicio”.
En cuanto a oportunidades de crecimiento, el gerente general señala que “la industria de factoring representa un 16% del PIB. El año pasado, en términos gruesos, la industria financió US$45.000 millones. La industria de factoring lleva en Chile 35 años de desarrollo y, en términos de factoring privado no bancario, es bastante atomizada. Entonces, las oportunidades de negocio siempre van a estar”.
Enfatiza que “este es un país con muchas posibilidades. Esperamos que los próximos años tengamos un buen crecimiento. El crecimiento es venta, la venta es factura, la factura es lo que nosotros anticipamos”.
De hecho, comenta que “vemos con una expectativa positiva los próximos años, porque se han destrabado muchos proyectos. Y la inversión, como lo ha dicho la autoridad, debería traer un crecimiento importante, porque detrás de la inversión viene la ejecución, y esa ejecución, al final del día, es venta, y eso es lo que necesitamos. Este país necesita producción”.
En esa línea, explica que el factoring crece a un ritmo algo mayor que la economía y que, este año, se expandirá entre 3% y 5%, pero sostiene que “vamos a ver crecimiento con mayor fuerza en el segundo semestre del próximo año. Yo esperaría que en 2027 la industria del factoring tuviese un crecimiento de entre 5% y 10% en términos nominales”.
Por ahora, descarta inscribirse como emisor de valores en la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), aunque hacia adelante la puerta está abierta.